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干燥設(shè)備企業(yè)拓展環(huán)保市場(chǎng) 技術(shù)成企業(yè)核心

干燥設(shè)備行業(yè)隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，在原本的不斷發(fā)展壯大過(guò)程中錦上添花。干燥設(shè)備的品種日益增加，適用范圍不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品技術(shù)水平及質(zhì)量正在迅速提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力正在不斷增強(qiáng)。目前，我國(guó)共有干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)有近400家，每年向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品在50億元左右。作為長(zhǎng)江以南zui大規(guī)模的干燥工程企業(yè)之一，常州力馬干燥科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)魯國(guó)斌在2016上海環(huán)博會(huì)上接受了北極星節(jié)能環(huán)保網(wǎng)的專訪。

常州力馬干燥科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)魯國(guó)斌（左）

1、記者：環(huán)保問(wèn)題儼然已經(jīng)成為*的國(guó)家和人民關(guān)注的問(wèn)題，而由環(huán)保衍生出的市場(chǎng)也具有不可預(yù)估的價(jià)值。作為國(guó)內(nèi)干燥設(shè)備企業(yè)的*，力馬干燥的設(shè)備和工藝在環(huán)保領(lǐng)域也貢獻(xiàn)了不可磨滅的力量。此次力馬干燥出席2016上海環(huán)博會(huì)，將主要呈現(xiàn)給大眾哪些技術(shù)和設(shè)備呢?又會(huì)尋求哪一方面的合作?

魯國(guó)斌：本次環(huán)博會(huì)是環(huán)保行業(yè)的一屆盛會(huì)，我們力馬公司當(dāng)然不能也不會(huì)錯(cuò)失這樣展示自己的機(jī)會(huì)。這次展覽會(huì)主要帶來(lái)的是處理污水污泥方面的干燥設(shè)備，有專門用于污水處理的離心噴霧干燥機(jī)、也有專門針對(duì)不同物料的，比如可以處理城市污泥、工業(yè)工廠污泥的設(shè)備。我們公司的干燥工藝主要是從藥廠、食品廠的干燥設(shè)備工藝演化出來(lái)的。

在本次上海環(huán)博會(huì)上，我們主要是想，一是讓與有污泥處理需求的實(shí)體單位能與我們面對(duì)面交流對(duì)接，更重要的是讓更多的環(huán)保公司認(rèn)識(shí)、知道、了解我們力馬干燥。在污泥處置的市場(chǎng)中，無(wú)論是煤制油產(chǎn)生的油泥，還是城市污泥、工業(yè)污泥，都需要處置，這方面的市場(chǎng)是挺大的，但直接找終端設(shè)備的較少，都是找環(huán)保公司來(lái)做，所以，我們需要與環(huán)保公司有更緊密的合作，才能不斷擴(kuò)大我們?cè)诃h(huán)保領(lǐng)域的市場(chǎng)，更快拓展我們?cè)诃h(huán)保領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

2、記者：干燥設(shè)備是環(huán)保行業(yè)的輔助設(shè)備，廣泛應(yīng)用于水處理、除塵、化工、制藥等多個(gè)行業(yè)中。請(qǐng)您談?wù)劊壳霸诃h(huán)保領(lǐng)域里，干燥設(shè)備的市場(chǎng)是怎樣的?

魯國(guó)斌：環(huán)保領(lǐng)域的干燥設(shè)備市場(chǎng)就是一個(gè)字——“大”！在環(huán)保行業(yè)水處理的過(guò)程中都是需要用到干燥設(shè)備的。前端處理的蒸發(fā)、濃縮等需要把水分去掉，達(dá)到一定濃度后，變成污泥了，然后采用壓濾或者離心來(lái)干燥污泥。所以，在整個(gè)環(huán)保行業(yè)，除了建筑垃圾用不到干燥設(shè)備外，其他的不管是化工、油、生物污泥、醫(yī)藥廢水等，都需要用到干燥設(shè)備。

3、記者：國(guó)家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)越來(lái)越重視，有分析認(rèn)為，在十三五期間，環(huán)保產(chǎn)業(yè)將給我國(guó)帶來(lái)17萬(wàn)億的市場(chǎng)，面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，力馬干燥準(zhǔn)備如何擴(kuò)大在環(huán)保領(lǐng)域的份額?

魯國(guó)斌：現(xiàn)在我們拓展市場(chǎng)的辦法主要有三種：一是通過(guò)環(huán)保平臺(tái)，讓更多的環(huán)保公司認(rèn)識(shí)我們；二是通過(guò)終端客戶，我們有很多既有的客戶，比如說(shuō)大型的藥廠、大型的化工廠、大型的生物廠或者一些食品添加劑廠，這些企業(yè)都需要進(jìn)行污水或者污泥的處理，這樣與我們的合作也就更有默契了；三是我們準(zhǔn)備開發(fā)低溫真空干燥設(shè)備在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用。以前也有低溫真空干燥設(shè)備，但是沒(méi)有把它引用到環(huán)保領(lǐng)域，今后準(zhǔn)備把這類設(shè)備做得更加精細(xì)，應(yīng)用到環(huán)保領(lǐng)域來(lái)。

4、記者：去年初，新環(huán)保法開始施行，經(jīng)濟(jì)和行政體制政策的變革對(duì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域影響巨大。針對(duì)此類宏觀調(diào)控，力馬干燥是如何應(yīng)對(duì)的?您能否大膽預(yù)測(cè)一下在今后環(huán)境產(chǎn)業(yè)政策的大趨勢(shì)?

魯國(guó)斌：一是，新環(huán)保法出來(lái)以后我們看到了商機(jī)，以前中國(guó)受污染的水或者污泥真正處理的可能連10%都不到，新環(huán)保法出臺(tái)后，會(huì)促進(jìn)大家真正的重視污水污泥的處理，從而使我們看到了商機(jī)。二是，政策的出臺(tái)會(huì)對(duì)我們的銷售量有所增加，會(huì)在以后承接項(xiàng)目中少一點(diǎn)阻力。機(jī)遇的到來(lái)肯定也面臨著挑戰(zhàn)，說(shuō)到底還是沒(méi)有真正適應(yīng)環(huán)保行業(yè)，目前我們zui需要的就是時(shí)間。做干燥設(shè)備主要有三點(diǎn)：*個(gè)是干燥產(chǎn)量，就是完成我要處理多少，必須完成的。第二個(gè)是完成產(chǎn)量的同時(shí)考慮到運(yùn)行成本，盡量在處理的過(guò)程中降低能耗。第三個(gè)是生產(chǎn)使用的環(huán)境，我們不能治理污染而形成再次污染。我們只要把握住這三點(diǎn)，不斷的從這三點(diǎn)去做技術(shù)的設(shè)計(jì)與深入的研發(fā)，就一定能有更大的成功。

而對(duì)于今后環(huán)境產(chǎn)業(yè)政策的大趨勢(shì)，我認(rèn)為，技術(shù)、的申請(qǐng)政策的優(yōu)惠，稅收方面有優(yōu)惠都是很大的。

5、記者：力馬干燥具有豐厚的與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)合作的經(jīng)驗(yàn)，在眾多合作中，給您印象zui深的是哪次合作?為什么?

魯國(guó)斌：與國(guó)外的企業(yè)的合作很多，主要是醫(yī)藥、食品方面，環(huán)保方面沒(méi)有涉及。噴霧干燥設(shè)備在東南亞大部分的市場(chǎng)都是由我們力馬干燥來(lái)做的，在馬來(lái)西亞、菲律賓、柬埔寨、泰國(guó)、越南、印尼這些國(guó)家都有。比如臺(tái)塑集團(tuán)，倉(cāng)敷化工，三菱集團(tuán)等等，而我們和國(guó)內(nèi)的環(huán)保企業(yè)合作的不是很寬泛，這也是今后需要加強(qiáng)的方面，也是我們重要的機(jī)遇，所以我們說(shuō)在環(huán)保行業(yè)大有可為啊。

6、記者：對(duì)于未來(lái)，我們公司的規(guī)劃是什么？

魯國(guó)斌：公司目前已經(jīng)專門成立了事業(yè)部，以后計(jì)劃成立專門的環(huán)保公司及配套的工程實(shí)驗(yàn)中心。不斷的從接觸客戶過(guò)程中，把握項(xiàng)目，累積數(shù)據(jù)而有所成就，主要是我們還會(huì)開發(fā)更加專業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，主要是確立了節(jié)能降耗環(huán)保的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心元素，通過(guò)三年左右的時(shí)間，企業(yè)在環(huán)保板塊確立自己的*地位。我們要堅(jiān)守本心，把自身做好，按照我們自己的規(guī)劃一步步去做，在發(fā)展中成就事業(yè)，成就公司。

“堅(jiān)守本心，不斷發(fā)展”讓力馬干燥在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自身的發(fā)展定位，不斷開拓環(huán)保領(lǐng)域的市場(chǎng)，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)的大潮中，努力為自己不斷贏得發(fā)展壯大的戰(zhàn)略機(jī)遇。